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Contracting Excellence Magazine - Edicion en Español
El rol del Gerente de Contratos
En los últimos años he escrito una serie de artículos en mi blog a través de los cuales intenté describir de la manera más práctica posible el rol del Gerente de Contratos. Los cambios en la tecnología y fundamentalmente la coyuntura económica me han llevado a adaptar y revisar el contenido de los mismos y finalmente hoy hemos decidido compilar y actualizar el tema para esta edición especial en español de nuestra revista. Veamos. Siempre he advertido que la gente se siente confundida con el rol del Gerente de Contratos. Es una pregunta frecuentemente formulada que generó un debate significativo en el foro 'Gestión de Contratos' de la página web de la IACCM.
El futuro de la Gestión Contractual en Latinoamérica
En los países latinoamericanos, así como ocurre en la mayoría de las naciones pertenecientes a los mercados emergentes, la Gestión Contractual es considerada con frecuencia como una mera función cumplida por administradores de bajo perfil que incluye tareas tales como la facturación, pagos, clasificación y archivo de documentos contractuales. Esta perspectiva ofrece una muy tímida orientación hacia el enfoque del aporte proactivo de valor agregado requerido por la posición en cuestión.
Quién está mejor capacitado para ser un profesional de contratos?
A raíz de uno de mis recientes blogs, B R Srikanth, miembro de IACCM del sector de petróleo y gas con base en el Medio Oriente hace unos días hizo el siguiente comentario: 'La pregunta más importante debería ser 'quién está mejor capacitado para ser un profesional de contratos?' Alguien con trayectoria legal o con origen en finanzas, o un técnico, o quizás un Project Manager, o un poco de todo? Se encuentra preparado el profesional de contratos, por ejemplo aquel que proviene de Finanzas o del área contable, para ejercer una función que necesariamente debe ser multi-disciplinaria, esto es, cubriendo varias áreas de distinta índole y contemplando todas las perspectivas posibles?'
Listado de temas esenciales que debe conocer quien gestiona contratos
En un blog reciente ('Commercial awareness: The background to good contracts'), Tim Cummins ha lanzado y abierto a la discusión un listado no taxativo de temas respecto de lo que todo aquel involucrado en el proceso contractual en una empresa debiera tener presente y conocer, para garantizar la consecución de un 'buen contrato'. Coincido con Tim cuando afirma que la mera incorporación de más y más abogados corporativos o de personal comercial a la organización, en nada asegura por sí el logro del objetivo planteado, esto es: encontrar un modo más práctico de emprender la gestión y evaluación de riesgos.
Existe una 'mejor práctica' comercial para hacer negocios? Cuál es el rol de los estándares?
Un grupo de trabajo de la ISO ('International Organization for Standardization', esto es, Organización Internacional para la Estandarización) se encuentra actualmente esbozando el proyecto de orientación general de estándares para el tema 'outsourcing' y nuestra asociación, IACCM, está interactuando con este grupo como nexo externo de consultoría.
Si los contratos son tan importantes, por qué tan poca gente se interesa sobre el tema? - Logrando que la empresa tome conciencia sobre el proceso contractual
En la última publicación de la revista SSON, Barbara Hodge nos comenta sobre los conflictos suscitados en muchos acuerdos de tercerización ('outsourcing') y observa: 'Pensamos que estos conflictos son a causa de que los contratos están fundados en el pensamiento bipartidista tradicional: sobrecargado de anexos y plagados de condicionamientos establecidos por leyes y regulaciones'. Celebro la observación de Barbara, pero recomendaría ir más allá pues si bien puedo aceptar que los contratos pueden constituir un componente del problema, estoy convencido que ello puede ser más un síntoma que una causa. Veamos.
Es la Gestión Contractual un área multi-disciplinaria?
En una reciente búsqueda en un portal de empleo líder en España de los términos 'Contract Manager', 'administrador de contratos', 'gestor de contratos',... sobre una oferta de más de 25.000 ofertas disponibles, el resultado que arroja es inferior a 10 ofertas que encajarían dentro del perfil de un 'Contract Manager". ¿Significa ésto que no son necesarios en España estos perfiles?
Contratos Comerciales y Legales: vale la pena invertir en estas áreas?
Para aquellos que aún se cuestionan si la Gestión de Contratos realmente aporta una diferencia, destacamos aquí los resultados de una reciente investigación de IACCM que revela tendencias interesantes en el mundo de servicios de outsourcing y dentro del sector de tecnologías de la información y telecomunicaciones. Estos avances serán sin duda de interés para la amplia comunidad legal y contractual. En la industria ha habido un crecimiento sustancial en los recursos aplicados a la Gestión Comercial y Contractual.
Redacción contractual en lenguaje sencillo y claro
En la redacción de contratos, CLARIDAD resulta ser más que un requisito esencial. Es cierto que integridad, presentación, exactitud y consistencia son más que relevantes en la materia, pero a mi modo de ver la más importante entre las ventajas de un contrato bien redactado resulta ser la claridad.
Contract Management como competencia básica actual de las organizaciones y la misión de la IACCM
En estos días son cada vez más los líderes de negocios y doctrinarios académicos que toman partido por la necesidad de que la Gestión Contractual adquiera de manera definitiva su lugar en la organización, como competencia funcional primordial de la empresa.
Las mujeres en Latinoamérica... están dominando el campo de legales y contratos?
Están las mujeres comenzando a dominar el área de legales y gestión de contratos? Representa el sexo femenino la mayoría de nuestra profesión en la actualidad?
Estudio de la IACCM 2012 sobre Gestión de Contratos en Outsourcing (Europa y EEUU)
La IACCM ha publicado recientemente su tradicional informe en materia de perspectivas actuales en el soporte legal y contractual en la prestación de servicios de outsourcing (tercerización) y de tecnologías de la información.
LA IACCM HABLA ESPAÑOL! EXAMENES DE MODULOS EN ESPAÑOL
Es muy grato anunciarles que la IACCM, en su afán de continuar brindando mayores servicios a sus miembros en idioma local, ha lanzado la posibilidad de rendir exámenes de módulos del 'Managed learning program' en sus dos versiones (Sales & Procurement), como así también el examen final de certificación, con preguntas, respuestas y aclaraciones EN ESPAÑOL.
ENCUESTA - CONTRACT MANAGEMENT EN IBERO-AMERICA
Estamos encantados de anunciar y compartir contigo un gran avance en la expansión de nuestra asociación en Ibero-America! Tras un rápido crecimiento de la IACCM en Latinoamérica, España y Portugal en el último año, estamos evaluando nuevas alternativas tales como la incorporación de nuevos servicios en nuestro idioma, como así también en nuestra página web y en el ya internacionalmente reconocido programa de certificación, al igual que conferencias, reuniones y eventos posibles en nuestra región.
NUESTRO PROGRAMA DE CERTIFICACIÓN - PROMOCIÓN EN IBERO-AMERICA
La IACCM ha desarrollado un programa de certificación profesional ideado tanto para profesionales orientados a la venta y comercialización de productos y servicios como así también para aquellos que se encuentran focalizados en la gestión de compra.
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